在互联网的摧残下,百货超市还有钱赚钱吗?这个问题对于大部分的百货超市来说,是不是都是非常扎心的,那么我们作为一家线下的百货超市,如何去打劫线上的生意呢?
今天我们要聊的这个案例啊,他们就非常的霸气,他们没有和互联网正面刚的时候,他们每天的营业还不到10万块钱,和互联网正面刚以后呢,他们每天的营业额都干到了20万左右。
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那么这个百货超市在哪里呢,他们在山东的一个小县城,这个县城虽然只有30多万的常住人口,但有一半的人都是他们超市的会员,那么他们超市是如何把一半人变成他们家会员的呢?
其实他们的方法非常的简单,只需要一张二维码就搞定了,那么这张二维码有什么妙用呢?他们到人流量大的地方,扫码添加他们的企微,他们就赠送拖把、洗发水、香皂这样的产品。
虽然这个方法有点费钱,但他们只用了几天的时间,就加到了1000多人,这个时候你可能会说,那么大一个超市,搞来1000多人有什么用呢?
我要告诉你的是啊,如果没有这1000多人的话,接下来他们要做的事情,就没有那么容易实现了,那么接下来他们又搞了什么呢?那个时候卖23块钱一斤的猪肉,在他们家参与3人团只需要16块钱一斤,但每人限购5斤,这些人拼团成功以后呢,每个人都要到线下门店自提。
那么这个活动设计好以后,怎么传播出去呢?如果他们的微信号里面就几十个好友的话,是不是传播的力度就有限,那么这个时候那1000多人是不是就派上用场啦?
他们把这个拼团链接推送给那1000多人以后,有800多人参与了拼团,那么这800多人要搞来多少人呢,是不是搞来了1600多人参与拼团,那么这里是不是产生了一次裂变?
你不要以为这就完了啊,在一个小县城,一斤猪肉参与拼团优惠了这么多,是不是会形成一个话题,是不是会产生更多的传播,所以他们家这个拼团,最后一共卖了5000多个单子。
那么这5000多个单子,让他们超市赚到了多少钱呢?虽然他们在这个猪肉上面没有赚到钱,但那些人自提猪肉的人,有70%的人都购买了别的产品,所以这5000多个单子,给他们家创造了10几万的流水,这里还没有完啊。
只要是来自提猪肉的人,没有添加企微的,他们都会要求添加企微,添加好企微以后呢,只要花99块钱购买他们家一张会员,以后去他们家买菜,只要买上49块钱,就可以免费拿走一份蔬菜。
那么通过这一次的拼团,他们家的企微是不是已经添加到几千人啦,在发起一次拼团呢,是不是响应的人会更多,所以第二次他们采用1块钱一斤的大白菜又搞了一次拼团,这次拼团他们更是成交了8000多个单子,然后这个拼团他们反复搞了十几次以后。
他们家的付费会员卡,从几十张到几百张到几千张,最后到7万多张,企微更是添加了13万人,所以后面他们家生意不太好的时候,他们就搞一次拼团,一次拼团就有过万的单子,过万的单子要几天才能发完,这几天他们每天的营业额都会过25万。
我不知道他们家这个套路你有没有看懂啊,他们是不是通过免费的方式获得了第一波的流量,有了第一波的流量是不是通过低价的方式获得了流量的裂变,流量起来以后他们是不是通过会员卡的方式锁定了客户多次复购?
这个时候你想象一下吗,同样的菜,同样的菜价,在别人家买够49块钱没有任何的优惠,在他们家买够49块钱可以免费拿走一份蔬菜,你要不傻的话,你会怎么选?
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